Декор для дому із дерева - Просування на Etsy

Illustration

Платформа: EtsyПочаток співпраці: 8.01.2023
Клієнт звернувся до нас із проблемою зниження кількості продаж у 6 разів.
У результаті ми збільшили річний оборот у 44 рази, та вийшли на місячний дохід у 9К$
Ніша клієнта: декор для дому із дерева.

Точка А

Річний оборот за 2021: 7828$ Кількість візитів за 2021: 21.9К

Річний оборот за 2022: 1299$ Кількість візитів за 2022: 9К

Клієнт звернувся із запитом на вирішення проблеми різкого зниження кількості продажів. Після детального аналізу поточної ситуації ми виявили основні причини спаду: зниження актуальності продукту та зростання конкуренції через збільшення кількості товарів із Китаю на ринку.
За рік оборот знизився на 85%, трафік на 59%

Результати

За рік співпраці нам вдалось зробити річний оборот 57 723$
Збільшення обороту у 44 рази
Послуги з просування: 6000$Витрати на рк за 2023: 3484$ (~290$ на місяць)

Illustration
Illustration

Місячний оборот у сезон (листопад) - 10785$

Illustration

Результат за поточний місяць (січень 2024)

Витрати на РК за січень склали 194$, послуги з просування - 500$. Дохід магазину на місяць з вирахуванням маркетингових витрат - 8533$


Що ми робили?

Спочатку ми провели аудит, щоб визначити причини падіння продажів, який включав глибокий аналіз ринку, конкурентів, категорії та трендових запитів. Після цього ми розробили стратегію для оновлення асортименту і просування магазину. У перший місяць ми зайнялись підготовкою:
- аналіз та формування списку перспективних продуктів для виготовлення; - створення специфікації для кожного товару (розміри, матеріали, кольори тощо); - підготовка технічного завдання для створення якісного контенту (фото, відео, описи); - розробка та наповнення індивідуального дизайну магазину (інфографіка, стилістика, банери);
Основні задачі з другого місяця співпраці:- оновлення всіх розділів магазину та оптимізація лістингів відповідно до нової стратегії; - збір семантики та підбір ключових запитів для кожного продукту; - налаштування рекламних кампаній для тестування нових товарів; - налаштування знижок і автоматичних розсилок промокодів для залучення клієнтів; - заповнення шипінг-профілів з урахуванням оптимізації доставки для різних ринків; - просування магазину за допомогою соц. мереж (Pinterest)

Після виконання цих етапів ми приступили до активного просування оновленого магазину та масштабування.

Illustration

Надалі ми плануємо оптимізувати лістинги і обов'язково працювати над розширенням асортименту, клієнт отримує від 10 до 20 ідей для трендових продуктів.

Реклама

Загалом на рекламу за рік витратили 3484$, лише третина загальної кількості замовлень була з реклами. Стратегія по рекламі полягає в тому, щоб лише на початку бустити нові товари в рекламі і просувати їх в органічному пошуку.

Витрати на рк за січень 2024:

Illustration